上下游市场关系分析:供给和需求的三种关系

与上游市场的关系

市场调研进入上游行业发展分析的阶段,除了分析上游行业的定位、上游商业的发展概况之外,也可以对企业所要进入的市场与该市场的上游市场的关系进行分析调研。市场与上游市场构成了上下游产业链。据网络搜集到的资料,产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联,而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。 因此,分析市场与上游市场之间的关系似乎就成为了分析上下游产业链的供给与需求的关系,而供需的关系影响着对上游市场中供应商企业的议价能力。


供给和需求的三种关系

供需的平衡关系,影响着“产品”的价格,即上面所述的双方的议价能力。据网络资料,供给和需求之间存在着三种基本的关系(注意,供需的平衡一般情况下是动态的):

  1. 供给大于需求:上下游的产业链,如果供给大于需求,如上游企业可能比较多,或其他的原因,那么买方(下游企业)的议价能力相对于卖方(上游企业、供应商)则一般会更强一些;
  2. 供给和需求达到平衡:买卖双方的议价能力相对平衡;
  3. 供不应求:卖方的议价能力相对于买方来说会更强一些;

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